中小企業網站的微信營銷思路應該怎麼(me)走呢--教你幾招
最近微信營銷很火，企業和個人都(dōu)利用微信做推廣。中小網站在做微信營銷之前必須思考下面(miàn)這(zhè)些問題，隻有理智的、有策略的利用微信做營銷才能(néng)將(jiāng)其作用發(fā)揮到最大。
問題一：爲何要做微信營銷？
企業和個人做微信營銷無非3個原因：
- 以微信作爲企業的免費宣傳平台，宣傳企業的文化、服務，樹立品牌形象，擴大品牌知名度；
- 微信與網站對(duì)接，利用微信賬号購買産品，爲企業帶來轉化率和利潤；
- 嘗試新鮮事(shì)物，使自己的品牌不落伍。這(zhè)些都(dōu)說(shuō)明企業願意接受新鮮事(shì)物願意學(xué)習，都(dōu)是好(hǎo)事(shì)。
但是一些中小企業對(duì)微信營銷缺乏認識，盲目跟風，結果損了夫人又折兵。因此，中小企業在做微信營銷之前必須明确自己做微信營銷是爲了宣傳還(hái)是利潤還(hái)是盲目跟風。隻有有明确的目的才能(néng)有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳。
問題二：你的網站、産品是否适合做微信營銷？
由于部分企業或個人基于商業目的誇大了微信營銷的作用，使得一些中小網站頭腦一熱就(jiù)開(kāi)始做微信公衆賬号，甚至不考慮一下自己的潛在用戶在哪兒、用戶是否玩微信、你的産品是否适合在微信上推廣。騰訊官方曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，微信應該是一個服務工具，而不應該用來做營銷，因此，像“不正常人類研究中心”“36氪”等以服務和行業信息宣傳爲主的服務類賬号很受歡迎，而一些純粹以促銷信息、廣告推送爲主的賬号很難生存。對(duì)于一些必須在線下親身購買的産品（如：生鮮、醫療、房地産）不建議做微信營銷。
問題三：企業的微信定位？
湖南衛視收視率能(néng)排在第一是以爲其有明确的定位，它把湖南台定位爲：娛樂、偶像、青春，把自己的目标受衆定位在年輕女孩子群體，因此湖南台的欄目都(dōu)是圍繞偶像劇、娛樂欄目、宮廷劇系列傳播的。隻有有了明确的定位，你的宣傳内容才能(néng)具有一緻性而不至于太散，微信宣傳的内容應該是圍繞微信的定位開(kāi)展的。對(duì)于中小網站，由于網站的規模、知名度等不高，因此前期的微信定位應該以服務、宣傳爲主，推送的内容也應該是行業最新信息、解決用戶疑問爲主，到了後(hòu)期企業的知名度提高以後(hòu)，微信可以設置一些交易按鈕，推送一些促銷信息等，從而爲網站帶來轉化率、利潤。
問題四：如何把微信内容推廣出去？
微信營銷除了要有好(hǎo)的内容之外，還(hái)必須有好(hǎo)的推廣渠道(dào)、方法。網絡上流行著(zhe)各種(zhǒng)各樣的微信推廣方法，下面(miàn)我就(jiù)以我自己的實戰經(jīng)驗來說(shuō)說(shuō)這(zhè)些方法的可行性如何。
1、小号帶大号
在微信5.0還(hái)沒(méi)有出來之前，我們可以通過(guò)私人微信号來加好(hǎo)友，然後(hòu)把公衆号的名片發(fā)送給好(hǎo)友，從而推廣微信公衆号。但微信5.0出來以後(hòu)，我們就(jiù)無法利用私人号發(fā)送公衆号的名片了，隻能(néng)發(fā)送私人号名片，這(zhè)使得小号帶大号的操作方式變得沒(méi)有以前方便。如果你還(hái)想利用小号帶大号宣傳的話，你就(jiù)隻能(néng)一個一個的告訴網友你的公衆号的微信号是多少，這(zhè)增加了時(shí)間成(chéng)本。
2、搖一搖
筆者剛開(kāi)始的時(shí)候也用搖一搖添加了幾個好(hǎo)友，存在的問題是，玩搖一搖的大多是些無聊的人，他會(huì)纏著(zhe)你聊天，到最後(hòu)還(hái)不一定加你，這(zhè)樣既費時(shí)又費力還(hái)不一定有好(hǎo)的效果。後(hòu)來，爲了減少宣傳成(chéng)本，筆者直接把私人号的名稱換做宣傳号的名稱，并把簽名改爲“此号是工作号，玩遊戲的加我，不玩遊戲的不要加”。之後(hòu)，我接著(zhe)搖号，雖然加我的沒(méi)有以前多，但是加的都(dōu)是有需求的潛在消費者，而且也不要你花費太多時(shí)間和精力去解釋。
3、漂流瓶
在所有的推廣方法中，筆者認爲ROI最低的就(jiù)是漂流瓶宣傳了。現在玩漂流瓶的人太少了，有做推廣的人員統計過(guò)，扔漂流瓶的效果大概在1-2%，因此筆者不太建議扔漂流瓶。
4、微博大号推廣
現在網上有很多的微博大号收錢幫人做推廣，50萬粉絲以上的大号直發(fā)一條大概300元、轉發(fā)200元左右。筆者發(fā)現，一些大号的粉絲都(dōu)是用軟件刷出來的，不是真實粉絲，因此，如果你想嘗試做微博大号推廣就(jiù)必須先明确這(zhè)些問題：微博大号的粉絲是否是真實的；大号每天發(fā)布幾條信息，每天信息的轉發(fā)量和評論量如何；大号的内容是否和你的微信宣傳内容相關。隻能(néng)内容相關，轉發(fā)量和評論量較大、粉絲真實的大号才能(néng)給你帶來效果。對(duì)于那些每天發(fā)布5條以上的大号，筆者不太建議你做推廣因爲你的廣告很可能(néng)沉了。
對(duì)于中小型網站，在資金、人力、物力都(dōu)不健全的情況下，最行之有效的推廣方式就(jiù)是“會(huì)員營銷”，在建站之前，公司肯定會(huì)有會(huì)員的資料，這(zhè)些都(dōu)是網站最真實的消費者，如果你搞一次活動，要求會(huì)員關注你的微信并給與一定的福利，這(zhè)樣獲得的粉絲是最真實有效的。
