站在創業者角度看《龍門镖局》

《龍門镖局》最近非常火，沒(méi)開(kāi)過(guò)镖局，不知道(dào)陸三金最後(hòu)是否能(néng)夠把龍門镖局發(fā)揚光大，讓其東山再起(qǐ)。但是在觀劇的過(guò)程中，發(fā)現陸三金是個很好(hǎo)的創業者。從一個創業者的角度來看《龍門镖局》，還(hái)是有不少東西值得學(xué)習的。

人才：人盡其用

對(duì)于創業團隊來說(shuō)，人才是發(fā)展成(chéng)長(cháng)的基礎。陸三金接手龍門镖局之前，團隊中不缺少人才。但盛秋月這(zhè)個隻做過(guò)非法網站的創業者，顯然無法人盡其用。陸三金的第一步就(jiù)是解決人才問題。我們假設龍門镖局是一款互聯網産品，來看看陸三金是如何解決人才問題的。

盛秋月：“龍門镖局”創始人遺孀。

職位待遇：虛職、低工資、股權。

分析：留下盛秋月，并非一無是處。首先她作爲“龍門镖局”創始人遺孀，是一張人情牌，不留顯得沒(méi)有人情味，留下有利于增強團隊凝聚力；其次，作爲一個曾經(jīng)在某些領域頗有影響力的産品經(jīng)理，哪怕做的是政府不支持的“1024”類産品，在産品後(hòu)期運營過(guò)程中，還(hái)是有一些作用的。

溫良恭：主程

職位待遇：主程、高薪、假期福利、提成(chéng)、未來空間。

分析：溫良恭是一個典型的優秀主程，對(duì)于産品來說(shuō)不可或缺。精神價值僅次于盛秋月，個人能(néng)力和經(jīng)驗其他人不可比拟。想挽救一款衰敗的産品，保證産品質量，溫良恭作爲最熟悉産品的人，是第一選擇。

呂青橙：技術水平優異的新人。

職位待遇：實習生（實職工程師）、高薪、提成(chéng)、假期福利。

分析：呂青橙個人技術能(néng)力很高，但項目經(jīng)驗不足。按照陸三金本意，呂青橙應該就(jiù)是準程序員，但由于白敬祺的原因，在Title上，隻能(néng)是個實習生……不過(guò)呂青橙對(duì)于産品的成(chéng)功，有著(zhe)不可或缺的作用。

白敬祺：盛秋月親戚、呂青橙心上人

處置方式：工程師（實職實習生）、普通薪資、年假

分析：白敬祺的能(néng)力隻限于做實習生，屬于那種(zhǒng)胸懷大志能(néng)力不足的人。之所以能(néng)夠留下是因爲陸三金需要呂青橙這(zhè)個人才。屬于爲了留住高級人才安置家屬的方案。但白敬祺也有一顆積極向(xiàng)上的心，留在團隊中也不影響團隊成(chéng)長(cháng)。

邱璎珞：運維

處置方式：運維，高薪，超長(cháng)年假，其它補貼

分析：邱璎珞有豐富的工作經(jīng)驗，價值在于能(néng)夠保證産品在運行過(guò)程中的問題能(néng)夠得到迅速解決，陸三金在這(zhè)方面(miàn)毫不吝啬，他很清楚沒(méi)有邱璎珞，産品随時(shí)無法正常運行。

蔡八鬥：行政助理

職位及待遇：行政助理、普通薪資、年假

分析：蔡八鬥對(duì)産品本身并無直接作用，但能(néng)夠維護團隊的穩定爲團隊成(chéng)員提供服務，同時(shí)幫助陸三金做一些雜事(shì)。

産品設計：精而不雜

很多互聯網産品也一樣，都(dōu)擁有自己固定的客戶群體，你不可能(néng)做一款産品希望能(néng)夠讓所有用戶都(dōu)來使用，也不可能(néng)在一款産品上集合所有功能(néng)完成(chéng)用戶想要實現的一切任務。術業有專攻，要想成(chéng)功，需要找到産品的真正客戶，然後(hòu)爲你的客戶提供你能(néng)提供的服務，要精而不要雜。然後(hòu)，努力提升産品質量，完善用戶體驗，這(zhè)樣的産品才不會(huì)被(bèi)用戶抛棄。

“龍門镖局”這(zhè)款産品具有很強的實用性，目标客戶群也很固定。而在陸三金接手“龍門镖局”之後(hòu)，也曾經(jīng)走過(guò)錯路。爲了能(néng)夠實現盈利或者說(shuō)想營造産品的影響力，陸三金在接手之初曾說(shuō)“龍門镖局”的業務範圍（産品功能(néng)）不限，大活小活都(dōu)接，其直接影響就(jiù)是無數百姓要求龍門镖局幫助他們送散貨。而這(zhè)樣操作的結果是最終保證金就(jiù)交了三萬兩(liǎng)（這(zhè)個保證金好(hǎo)像是收不回的）。

最終，陸三金及時(shí)扭轉思路，將(jiāng)産品功能(néng)精細化，明确用戶群，不再接散活。

大多數創業公司會(huì)犯陸三金同樣的錯誤，當遭遇困境的時(shí)候，尤其是當資金不到位，産品暫時(shí)無法盈利時(shí)，創始人容易在産品上動手希望盡快實現盈利。這(zhè)時(shí)候的産品，極有可能(néng)在功能(néng)上就(jiù)背離了最初的一些設定，最後(hòu)越添越亂，極有可能(néng)造成(chéng)産品失敗。

市場營銷：尋找一切機會(huì)推銷自己

初創企業在完成(chéng)産品研發(fā)工作之後(hòu)，就(jiù)需要考慮推向(xiàng)市場。經(jīng)過(guò)前期的調研，已經(jīng)能(néng)夠知道(dào)市場和用戶方向(xiàng)。那麼(me)，該如何在市場中宣傳自己的企業和産品呢？

龍門镖局這(zhè)款産品已經(jīng)有天生的品牌效應，但由于一代産品的失敗，在市場上頗受質疑。陸三金要做的，就(jiù)是挽回企業形象，重新樹立産品品牌。

證明實力：用戶使用産品，會(huì)考慮企業實力，否則用了沒(méi)多久企業就(jiù)倒閉了就(jiù)得不到後(hòu)續服務了。陸三金爲此曾打過(guò)一張“招人”牌。

提升曝光率：曝光分爲兩(liǎng)種(zhǒng)，主動曝光與被(bèi)動曝光。陸三金和他的龍門镖局在劇中接受“江湖觀察團”的采訪屬于被(bèi)動曝光。但毫無疑問，初創企業的産品完成(chéng)之後(hòu)，市場推廣期中，曝光對(duì)于市場推廣利大于弊。即使是成(chéng)熟的企業與産品，也同樣需要曝光度。今年2月份，360周鴻祎及其它一些互聯網産品人接連參加各大衛視的熱門節目，給企業帶來了很大的影響力。目前，科技媒體層出不窮，創業者無需遮遮掩掩，要積極將(jiāng)自己的産品和團隊推到大衆面(miàn)前。

名人效應：新浪旗下的産品比較喜歡打的是名人牌，當年博客的推廣靠的是徐靜蕾等人，微博推出之初依靠了姚晨、李開(kāi)複等明星偶像。無論哪一個産品，名人背書都(dōu)會(huì)帶來一定的關注。在龍門镖局這(zhè)款産品中，陸三金爲了樹立镖局影響力，希望原青州知府、升任戶部侍郎的呂秀才到束河走一圈就(jiù)是想依靠名人影響力。

用戶挖掘：從老用戶下手，同時(shí)積極拓展新用戶

挽回老用戶：對(duì)于任何一款産品，用戶永遠是根本。即使是新産品，在測試周期内會(huì)有一些用戶，有的甚至會(huì)是比較有影響力的用戶。在産品上線之後(hòu)，初創企業需要讓這(zhè)部分用戶（有的已經(jīng)離開(kāi)）成(chéng)爲産品用戶群的領袖，發(fā)表他們對(duì)産品的認識、看法，爲産品造勢，吸引更多的用戶加入。

年功權曾經(jīng)是龍門镖局的忠實用戶，在市場上的存在領袖效應，所以陸三金在第一時(shí)間找到了年老闆，希望他能(néng)夠繼續使用龍門镖局這(zhè)款産品，希望能(néng)夠從年老闆開(kāi)始，讓大家看到龍門镖局這(zhè)款産品值得使用。

拓展新用戶：老用戶隻是一部分，新産品走向(xiàng)市場，仍然需要大批的擁簇，這(zhè)也是産品後(hòu)期盈利的基礎。

陸三金爲拓展新客戶，宣布什麼(me)活都(dōu)接，上面(miàn)講過(guò)，筆者不建議在産品功能(néng)上動刀，雖然這(zhè)的确是拉攏新用戶的一種(zhǒng)手段。

新用戶的拓展應該找準渠道(dào)，你的用戶在哪裡(lǐ)，去哪裡(lǐ)做宣傳，去直接接觸用戶。在龍門镖局的這(zhè)一案例中，陸三金曾經(jīng)嘗試讓自家的平安票号將(jiāng)相關業務交由龍門镖局負責。平安票号是龍門镖局典型的用戶之一，陸三金此舉這(zhè)也是初創企業需要學(xué)習的一種(zhǒng)手段，盡量讓你身邊的熟人（必須是潛在用戶）使用你的産品，不漏過(guò)任何可能(néng)的用戶。

《龍門镖局》隻是甯财神一部電視劇作品，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，有人看段子有人看故事(shì)有人吐槽。作爲創業者，站在陸三金這(zhè)個富二代創業的角度，也許能(néng)從中受到一點啓發(fā)。個人觀點，拍磚請用力。（文/魏兵 責編/）

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